Placement en urgence en résidence pour personnes âgées

Vendre sa maison

Vendre sa maison
Catégorie : Aide aux parents  
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L’emménagement dans une maison de retraite pour une personne âgée va souvent de pair avec la vente de sa propriété. Vendre sa maison est un processus très long et méticuleux où la moindre erreur peut avoir de graves conséquences.

Pour vous aider à y voir plus clair, Louis Sirois, chef de la direction de Visavie et Sophie Gerin-Lajoie, Courtier Immobilier – REMAX, abordent ensemble le sujet de l’immobilier et comment vendre sa maison lorsqu’on est une personnes âgée.

Vendre sa maison pour une personne âgée

Pour une personne âgée qui souhaite emménager dans une résidence, la vente de sa maison peut être un facteur d’anxiété important. Et si le processus de vente d’une maison est le même pour tout le monde, il y a tout de même des précautions à prendre pour un aîné. En effet, avec l’âge, toutes les formalités d’une vente sont souvent beaucoup plus lourdes à prendre en charge. C’est pourquoi il est important de se faire aider lorsqu’on souhaite vendre sa maison. Le soutien et l’aide des aidants familiaux peuvent être d’un grand secours pour une personne âgée. Faire appel à un courtier immobilier est également une bonne solution pour une personne âgée qui souhaite vendre sa maison et se débarrasser des démarches administratives compliquées. C’est aussi la garantie que toutes les précautions seront prises pour que la vente se déroule le mieux possible, et dans le respect des réglementations en vigueur dans ce domaine.

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Les étapes de vente

Dans cette vidéo, nous discutons de plusieurs sujets dans le processus de la vente de la maison. Par exemple, l’aîné doit-il vendre sa maison avant ou après le déménagement en résidence? Peut-il vendre sa maison lui-même ou doit-il faire appel à un courtier immobilier? Combien coûte un courtier immobilier? Faut-il vider sa maison avant de la mettre en vente? Autant de questions que nous traitons dans cette vidéo et qui vous aideront à mieux comprendre les différentes étapes de la vente d’une maison avant un départ en résidence.

Transcription de l’article Vendre sa maison pour une personne âgée:

Bonjour à tous, bienvenue à une nouvelle capsule à Visavie. Alors ce matin, on va adresser un point qui nous est demandé souvent. Je suis dans ma maison, je pense aller en résidence et je pense vendre la maison.

Alors, je fais quoi? Donc, on a demandé à Sophie Gerin-Lajoie de se joindre à nous ce matin. Sophie, qui est dans le milieu de l’immobilier depuis maintenant bien des années. Avec son mari Marc, ils font l’équipeMarc et Sophie à Laval Re-Max.

Et je lui ai demandé de venir ce matin en lui posant une multitude de questions. Bienvenue Sophie, merci beaucoup. Alors, la première question qu’on va se poser, c’est un aîné qui pense aller en résidence. Est ce que je vends ma maison avant d’aller en résidence ou je m’en vais à résidence?

Puis je vends ma maison après? Une question qui nous est posée souvent, qu’est ce que tu ferais? Excellente question. En effet, en fait, nous même on se fait souvent poser cette question là, souvent. Et puis, il y a deux scénarios, comme tu viens d’expliquer, le scénario que nous, on va recommander, c’est d’entamer la démarche avec Visavie.

Vous avez donc entamé une démarche de recherche avec votre représentante ou représentants pour avoir une idée. C’est quoi le marché des résidences? Quels sont les coûts? Comment ça fonctionne? Les délais? D’avoir un premier bon aperçu du projet.

Ensuite, idéalement, si vous êtes capable de vous arrêter sur une résidence pour personne âgée, sur un complexe, donc une étape encore plus importante, votre « mindset », votre état d’esprit va être déjà ailleurs et donc quand vous allez revenir chez vous.

Nécessairement, ça va être plus facile de passer à l’étape de mettre la maison en vente. On est pour nous autres, lorsqu’on met la propriété en vente, il va y avoir une promesse d’achat qui va arriver. Il va avoir un engagement de date d’occupation.

Pour nous, c’est important que nos clients, donc que le vendeur est déjà son plan B. Il s’en va ou à quel endroit? Parce que quand il va arriver la promesse d’achat, le délai, on ne pourra pas le changer. Alors si on a mis un délai de 60 jours ou 90 jours, une promesse d’achat acceptée, on va devoir déménager.

Alors, je pense que de pouvoir entamer la démarche avec avec vous, au départ, vous allez bien encadrer le projet de résidence. En parallèle, on débute, on peut commencer notre grand ménage. On peut commencer à libérer nos choses, préparer le processus, rencontrer des courtiers, commencer à avoir une idée des prix.

Donc, on peut quand même commencer en parallèle de préparer la maison pour la mise en vente. Mais je pense que l’idée de dire je trouve ma résidence et je vends après. Je pense que ça serait vraiment l’idéal. Moins stressé, c’est quand même un grand projet, est moins stressé de savoir où vous en aller. Parce que aussi, d’avoir une maison, parce que normalement, on va prendre nos meubles. On va laisser une résidence avoir une maison vide. Je pense pas que c’est la meilleure chose pour maximiser le prix de la transaction. Est ce que c’est un point?

Nous, on est très confortable. Nous, on est très confortable, on préfère une maison qui est dégagée parce que souvent, avec les années, on accumule, on accumule, on accumule. Donc moi, je pense que l’idée pour aider les gens. Ces gens là qui font ce grand changement, j’ai même un petit truc peut être à vous partager.

Mais déjà, dans votre maison, vous avez souvent une pièce que vous servez plus. Libérez-là, divisez là en trois sections, une section à donner, une section à jeter, une section à garder pour la résidence et là, commencez, pièce par pièce, à placer vos choses. Là vous avez un enfant qui vient maison, vous êtes capable de dire ça, poubelle! Ça, à jeter! Et continuez dans votre processus parce que nous, vendre une maison vide, il y en a pas de problème. On est confortable parce que je vous dirais c’est l’inverse qui est plus difficile.

Quand il y a trop, quand les choses sont démodées, quand le décor est disparate et ça fait des choses qu’on voit avec les années, on vient accumuler beaucoup de choses dans notre maison qu’on ne voit plus. 

Donc l’autre question qu’on n’a, que des aînés, les enfants se posent souvent, c’est, est ce que je prends de chance de vendre la maison par moi même? Ou est ce que je fais affaire avec un courtier comme toi, Sophie?

Je comprends que tu vas prêcher pour ta paroisse. Mais explique moi pourquoi? En fait, la question, elle est très bonne. Des fois dans des marchés qui sont très actifs, on serait peut être tenté de dire que je suis capable de vendre ma maison moi même, mais je te dirais Louis là c’est rendu c’est pas mal compliqué de vendre une maison. Les tests de pyrite, les tests de radon, etc. Les intervenants sont nombreux l’arpenteur, le banquier, l’évaluateur, l’inspecteur. Vous allez tout avoir à gérer tout ça. Après ça, la documentation, par une erreur dans une clause, ça peut être très coûteux de rédiger une clause qui a été, qui manque, un élément important dans la clause. Donc, c’est devenu très complexe. Alors, je crois que ce que vous voulez avec un courtier, c’est d’être encadré du début à la fin. Mais c’est un petit peu, je dirais comme n’importe quoi. Ma comptabilité je ne suis pas à jour avec toutes les règlements gouvernemental, donc je prends un comptable.

La coupe de cheveux, je prends une coiffeuse. La vente de ma maison, je prends un courtier, alors je fais affaire avec un professionnel. C’est ça son rôle. Et puis les visites, le stress d’avoir des inconnus dans notre maison, qui circulent, qui ouvrent nos armoires, nos garde robes, c’est une question de sécurité.

De ce côté là, je pense que le rôle du courtier a sa place dans toute transaction parce que c’est plus complexe. Il y a toute une question, c’est d’être protégé par la loi du courtage. Alors une transaction qui est faite avec un courtier en une protection de la loi et du courtage, chose qu’on n’a pas quand on vend de gré à gré. Puis, c’est ce que tu sembles dire qui va être notre entrée dans la portion monétaire de la chose. Exactement. Je pense que, premièrement, il faut comprendre que vous n’avez rien à débourser avant que la transaction soit rendue dans les mains du notaire.

Donc, c’est l’argent, la rétribution. La commission, elle, est prise à même le chèque de la vente. Vous n’avez pas de soi débourser. Ça va être pris chez le notaire. C’est là que l’argent va être pris.

Le montant, ça varie selon la valeur de la propriété parce qu’habituellement, c’est un pourcentage qui est fixé d’emblée dans le contrat de courtage et qui est pris sur le prix de vente de la propriété. Et c’est plus taxes, il ne faut pas oublier!

C’est important, c’est un service, donc c’est plus taxes et ce montant est donc un prix variable. Quand vous allez rencontrer un courtier, dans son plan de match, dans son offre de service, il va vous présenter. Quel est le pourcentage? Ça varie d’un courtier à un autre. Qu’est ce qui vous offre pour en effet s’assurer que si vous voulez comparer d’un courtier à l’autre, c’est s’assurer d’avoir à même cette rétribution là. Ça représente quoi? Quelles sont la mise en valeur?

La publicité qui va être faite? Tout. C’est avec ses sous là que le courtier va pouvoir travailler. Il ne faut pas oublier qu’il va avoir d’autres coûts. Et ça, encore une fois. Demandez à votre courtier de bien préparer ses plans, d’avoir des surprises chez le notaire.

Donc, est ce qu’il y ait des quittances à radier? Les frais de notaire? Alors il y a même des frais certificat de localisation, alors c’est surement un besoin de faire un nouveau certificat. Ça, c’est à vos frais. Et puis, des fois, on peut avoir une propriété qui va demander une assurance titres.

Donc, bien entendu, le courtier va pouvoir vraiment vous dire c’est quoi le coût de la transaction? Ça va varier vraiment selon la valeur de la propriété. OK, bien compris. Tantôt, on parlait de donner le meilleur look. Tout le monde parle de home staging, donc de mettre la maison sur son plus beau coup d’œil.

Alors, donne une idée comment on procède pour faire ça? Parce que c’est pas tout le monde qui a ce talent de dire, on va peinturer un peu, on va enlever telle moquette ou tel tapis, dis-nous qu’est ce que tu ferais?

Je vais te surprendre avec ma réponse, parce que nous, le home staging, c’est une étape, oui, qui peut être faite. Mais pour nous, la préparation d’une mise en vente, c’est vraiment plus l’état de la propriété où beaucoup de gens ne prennent pas le temps, plutôt de regarder dans quel état est ma propriété. Alors nous, la première question qu’on pose à nos clients, c’est pas est-ce que ça te tenterait de peinturer tels murs ou dégager telle pièce, c’est plutôt quand la dernière fois que la maison était inspectée? Quand est-ce que quelqu’un est rentré dans l’entre toit? 

Quel genre d’isolation? Parce que ça fait 25 ans que la maison n’a pas été vendue? Est ce qu’on va se retrouver avec la vermiculite? Il y a des propriétés qui sont des années 70.

On peut se retrouver avec l’amiante. Désolé de mon blanc de mémoire, mais donc nous, ce qu’on fait quand on parle de préparation de la mise en vente. La première chose qu’on va recommander, c’est si la maison n’a pas été vendue ou inspectée récemment.

C’est par une inspection prévente. Alors avec ça, on a des indices, on va avoir l’état général et on aura pas de surprise quand l’inspecteur de l’acheteur va venir inspecter. Alors s’il y a des choses à réparer. Moi, j’aime mieux mettre des sous sur une fissure à réparer ou une infiltration d’eau dans l’entre toit que personne n’était au courant que de peinturer un mur blanc au lieu de rose. Je suis entièrement d’accord avec le principe d’avoir sa propre évaluation avant parce que effectivement, tous les acheteurs ou la majorité des acheteurs vont arriver avec une inspection.

Et puis là, ils vont négocier le prix à la baisse de façon importante ou courir les parties. Et là tu perds un acheteur. Bon point. En effet, sur place, on donne des conseils. Et on a des ressources, les courtiers ont des ressources.

Alors faut pas, faut pas s’inquiéter. Et on a des gens, des hommes à tout faire. On a des électriciens, on a des plombiers. C’est il y a des choses à faire réparer avant la mise en vente, on va pouvoir guider.

Excellent, combien de temps est ce qu’on pense que ça peut prendre de vendre notre maison, Sophie, ça doit être soit aussi aléatoire, je présume, mais donne une idée. En ce moment, le marché est actif dans un marché, comme je dirais, qui est présentement un marché un peu vendeur et équilibré dans certains secteurs.

En dedans de 30 jours, je dirais avec une bonne mise en marché, un bon prix de départ, on devrait vendre la propriété, mais encore une fois, ça dépend de l’état de la maison. Je te donne un exemple, si ces maisons étaient toutes converties pour mobilité réduite, donc salle de bain convertie, les passages, les entrées.

C’est certain qu’il va peut être avoir un délai un peu plus lent parce que soit qu’on va vouloir trouver un acheteur qui va être prêt à accepter l’état général actuel ou va avoir à faire des travaux. Mais sinon, c’est vraiment une question de prix de départ, d’état général, de secteur.

Votre courtier a des outils si chaque secteur Centris, nous offre par chaque secteur le délai moyen. Alors ça, c’est un autre et une autre façon de connaître un petit peu le délai. Mais en ce moment, les maisons sont relativement élevés.

Vous allez avoir vu les comparables et puis vous allez savoir normalement votre maison. Exactement. Oui, il y a une question qui survient. On comprend que le marché est un peu un peu spécial. Ce qui s’est passé dans la presse et dans les médias.

Les gens qui vendent leur maison sans garantie légale. T’en penses quoi alors? Très bonne question. Les gens qui vendent leur propriété pour aller en résidence ont ce privilège de vendre sans garantie légale, au risque et périls de l’acheteur.

Les banques qui vendent sans garantie, sans garantie légale, les successions vendues sans garantie légale. Il y a aussi le groupe des gens qui quittent leur résidence principale pour aller à résidence. C’est un privilège. Ils peuvent en effet vendre sans garantie légale, sans soucis.

C’est reconnu, c’est accepté sur le marché. Et l’idée derrière ça, c’est quand on veutp as du tout. Qu’un acheteur, deux ans plus tard, on cogner à votre résidence pour vous dire le toit coule, j’ai ouvert le mur. Il y a une fissure. Non. On vend. C’est réglé. C’est votre fonds de pension, c’est vos sous. Après ça, on a la tête tranquille. Donc aucun problème. J’ai une maison qui a trois chambres à coucher et je déménage dans un plus petit dans une résidence, normalement, je fais quoi avec mes meubles?

Je comprends ton idée. Tantôt t’es dans une pièce, là je place mes choses, mais il y a des gens qui peuvent nous aider à se départir de nos choses, à moins que mes enfants aient tous pris, en effet.

C’est l’étape la plus difficile. Moi, je le vis avec mes clients. C’est l’étape la plus difficile parce que si on laisse des souvenirs, on laisse des passages de notre vie et c’est vraiment difficile de laisser le grand buffet qui date d’une deuxième génération.

Nos enfants ne veulent pas le buffet, alors il y a en effet un choix, donc on vient faire le choix de ce qu’on amène en résidence. Et après ça, il y a des organismes qui peuvent venir ramasser les items.

Il y a des différents sites pour faire de la vente à rabais. Il faut comprendre que ça va être à rabais, mais sinon, il faut aussi se départir. Donc il y a des compagnies exemple sans les nommer, mais à des compagnies qui font du ramassage d’items.

C’est en fait trier. Et il y a aussi des compagnies qui offrent les services clé en main. Il y a des compagnies. C’est une fois que la personne est en résidence. Elle le sait, tout ce qui est dans la maison et vider la maison et nettoyer.

Et après ça, on met en vente. La dernière question. Qui est pas si difficile, mais je prends qui pour déménager. C’est toujours compliqué. Je n’ai pas de déménageur.

Avez vous ces contacts là? Avez vous des gens que vous suggérez? En fait, c’est vraiment une dépense qu’il faut planifier parce que des fois, on aura peut être tendance à dire j’ai plein d’enfants, des amis, des voisins et tout le monde veut nous aider.

Mais rendu à cette étape là, je crois que c’est important d’aller chercher un professionnel encore une fois la notion de professionnel, parce que la résidence va avoir des restrictions, c’est certain. Des journées de déménagement, des passages, la protection au niveau des entrées des ascenseurs ou une porte spéciale pour les déménageurs.

Alors je crois que c’est vraiment important de faire affaire avec un professionnel. Et oui, votre courtier devrait avoir des ressources de gens qui sont spécialisés, qui sont capables, qui ont déjà fait du déménagement en résidence. Et puis vous, car vous allez avoir choisi votre résidence, ils vont vous donner le guide de déménagement.

Alors, il va avoir des instructions. C’est le lundi. Mardi etc.. et il y a des amendes. Si jamais on respecte pas, il y a des amendes. Alors vous voulez aller chercher un déménageur ou ce qui vous offrent des garanties, des garanties de protection pour s’assurer. Et puis le bouche à oreille, la référence, c’est aussi important. Donc, oui, votre courtier devrait être en mesure de vous référer quelqu’un.

Sophie. Merci. 1000 fois. J’ai apprécié le temps ensemble. Je pense que pour tout le monde qui vont écouter ce petit vidéo clip, vous allez avoir beaucoup d’informations, vous allez avoir les informations de Marc et Sophie sur la portion qui va vous donner accès à cette vidéo là. Alors, en espérant que vous allez apprécier. Bonne journée à vous tous de Visavie, Louis Sirois.

 





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